由肖云、赵扬著，多知首发的《流量飞轮》平稳开售!
新书作家联袂多知推出独家套装：《流量飞轮》（原价79元）+ 肖云、赵扬11节配套视频课，仅售65元。其中肖云、赵扬两位作家的配套视频课仅在多知平台独家刊行。
咱们为什么要保举这本书?
最初，外部的流量逻辑和运营逻辑正在蜕变。短视频影响力越发避无可避，但又参加到竞争更强烈的存量时期。迁移端的“视化”呈现蜕变了好多用户习气。同期，阅历了前几年疫情、战术的变化，2023年，好多东谈主正准备“再行动身”，但又濒临好多摧残现实：获客更难、运营门槛高潮、平台红利莫得了。
是以，若何治理应下的问题显得很遑急。
而这本书就在治理，“存量时期如何破局？”“奈何在存量中找增量？”的问题。
本书作家肖云，云鹏之谈和拾光文化独创东谈主。深耕培植行业19年，曾先后任新东方学校校长、原朴新培植贯串独创东谈主、COO。2020年创办拾光文化，亦然行业畅销书《培植培训大运营》作家。另一位作家赵扬，星智互联独创东谈主，2006年参加管束筹谋行业，后创业专攻新媒体鸿沟，7年里为超40家企业提供筹谋和深度配合，擅黑白视频内容营销和微信生态社群营销。
《流量飞轮》既有作家本东谈主操盘的一手案例，也有跨行业案例，视角上兼具表面高度和扩充性。肖云在写这本书时，正阅历二次创业的攻关阶段，他一边在扩充中回顾、升级运营策略，一边用敞开的心态作念跨行业沟通探讨，书中记载了好多实在的体会。
内容上，《流量飞轮》一方面构建了一套竣工的流量赢得的表面体系，另一方面伙同好多试验的征象、案例作念了深度理会。
肖云和赵扬伙同各自的专长，分袂聚焦“增长逻辑”和“操作模子”，从表面和扩充上，给出了一套竣工的治理决议：
1、 增长逻辑（第一至第三章）。从企业管束者的高度，评释流量经济的底层逻辑、流量博弈的扩充框架和极易产生的解析误区。
2、 操作模子（第四至第七章）。从团队运营的角度，培植流量赢得和留存的各个门径逻辑、岗亭条目、方式步调等，不错让负责东谈主既了解全局，又不错指引遍及。
节选章节：
存量博弈：更精采的吆喝
不可否定的是，从合座上看，互联网流量已从增量市场变为存量市场。存量竞争让东谈主怯生生的特色是，参加摧残的零和博弈——此消彼长，“你死我活”。
在悲不雅情绪眼前，我仍念念用底层逻辑来分析问题。前文曾提到，在一定历程上，流量是否被消耗，与内容和需求的匹配度关联，因为东谈主们的详细力总会被更高质料、更精确的内容眩惑，不管先来后到。
是以好多东谈主感受到的流量变少，问题很可能不在流量，而在内容上——咱们必须“吆喝”得越来越谨慎，越来越精采。跟着竞争者越来越多，念念脱颖而出，就要发布更高质料的内容，制作难度水长船高，无形中加多赢得流量的本钱。逆水行舟，海誓山盟。莫得作念好迭代，详细力就会被竞争敌手眩惑走，我方池中的流量细则会变少。
何为精采？请更优秀的编导、用更专科的手艺或更精细的假想?莎士比亚有句名言:“一千个不雅众眼中有一千个哈姆雷特”。每个东谈主对“精采”的条目都不一样。咱们消费元气心灵财富制作的内容，很可能收不到期待的成果。
如何让“精采”的标的不跑偏？我冷落盯住三点：
第一，深度清醒短视频的“交易场景”。
第二，青睐由“场景”决定的“情绪价值”。
第三，不休寻找和定位在更具上风的“流量凹地”。
#1
交易场景：在迪士尼乐土里开店
线下开店，最要紧的是什么?华尔街有句名言在地产界被广为流传：“地段，地段，如故地段。”线上平台也各有雷同“地段”的交易场景特色。
电商可节略分为三种，一种是以阿里京东为代表的什物电商，一种是雷同暧昧学园、喜马拉雅的学问付费，一种是好意思团、饿了么提供的生涯劳动。但它们有一个共同点，都像一个大阛阓。客户们或有想法，或是闲荡，但来的主要想法如故购物。
短视频平台与电商有骨子上的不同，它更像是一个领有近6亿旅客的迪士尼乐土，是一个假想精采无比的闭环概括体，一站式高傲游乐、好意思食、购物、逍遥等多样需求。在短视频平台上开账号，就像在迪士尼里开店。咱们最初要意志到，东谈主们来游乐土的第一需求是文娱、减轻，趁便作念点别的事情，不是来上课和听东谈主说教的。在短视频平台上，最优秀的内容，一定能赋予不雅众很高的“情绪价值”。
#2
对于战争而言，只要能活着回来就是万幸，有没有功名有没有奖励都是其次，想想那些永眠于异国他乡的烈士而言，真的已经很幸运。
师部：师长郑其贵（被降职后调离），政治部主任兼代政委吴成德（被俘），副师长段龙章（被降职后调离），参谋长王振邦（留任）。
1945年10月，刘冬冬生于武汉黄陂。此时的中国正处于黎明前的黑暗，解放战争很快爆发，经过5年的战争，人民解放军以摧枯拉朽之势，横扫以蒋介石为首的国民党军，把蒋介石赶到了台湾，人民终于迎来了和平的日子。
消息一出，就在美国引起强烈反响。长安街知事注意到，在22日的美国国务院新闻发布会上，发言人马修·米勒对“胡搅蛮缠和无理取闹”给出了教科书般的展示，连我们的老熟人、美国著名记者“李大爷”马修·李都被逗笑了。
严格意义上来讲，飞虎山阻击战38军只是投入了一个团，规模并不是很大，但却为第一次战役全局的胜利奠定了基础，而38军335团范天恩也因此而出名。
目前，世界上多数国家在战机起飞前都会做很多检查工作，对于飞行员的要求更是十分严格，不仅需要具备过硬的专业技术，而且综合素质还要极高，经过很长时间的训练在检验合格后才可正式登机，这些年，除了印度的坠机率较高外，其他国家的坠机率都较小。
1945年8月25日，湖南益阳县邓石桥乡一个农村篾匠家庭诞生了一名男婴。此时的抗日战争虽然已经结束，但是他的父亲曾亲眼目睹日军在湖南的暴行，给这个孩子起名叫“镇武”，寓意是他长大后能够习武镇边。让他父亲没想到的是，刘镇武长大后不仅参军入伍，而且在中越边境参加了对越自卫反击战，真正实现了名字的寓意。
情绪价值：“四声五感”
在短视频平台，什么样的作品最受不雅众接待?好多一又友极其暖和传递了什么信息，能让用户从中学到什么，这些所谓的“要点”。试验上，最应该优先计议的是，用户从咱们的视频中能感知到什么样的情绪。
一个顺利的作品，一场高效的直播，一堂精彩的课程，必须能唤起不雅众饱和多的积极情绪，我将其回顾为：“四声五感”：掌声、笑声、高兴声、叹气声；
同感、泪感、正义感、幸福感、认可感（如图3-1）。
“四声”是咱们对他东谈主或事件的在情绪上的本能反射，“五感”是与谈德、包摄、自重、自我收场等更深层激情需求的流畅。
陈奕迅《孤勇者》的一句“爱你孤身走暗巷,爱你不跪的容颜”，激起些许箝制打拼，与窘境战争东谈主们的泪感，让对持我方的东谈主认为被清醒和认可。歌曲的片断被全网疯传。但相通爆款的视频，是拍到一位小学生一脸严肃，声嘶力竭地唱“去吗?配吗?这破烂的披风”，让东谈主忍俊不禁，致使捧腹大笑。相通的素材，以更动不恻隐绪的角度创作，都能收到很好的成果。
常常，更动情绪的种类越丰富，节拍越密，回转越多，成果越好。有一段泰国公益告白让我印象长远。告白一运转描摹一位小男孩的母亲生重病在床，但家里没钱买药(同感，即恻隐)，他惟一去药店偷药。小男孩被药店雇主抓到，遭到一顿痛打(正义感，义愤填膺)。此情此景恰巧被傍边的小卖铺雇主看到，他露面蹂躏，帮小男孩支付了100元的药费(幸福感，如故好东谈主多)。好多年后，小卖铺雇主患重病入院，他的儿子看入部下手里昂贵的药费账单满面愁容(恻隐，还有极少点牵记)，哭着睡着了。第二天醒来，发现账单被换成“已付清”的告知单(叹气声)，内部夹着一张纸条，上头写着“你父亲的药费，在20年前还是支付收场。”(掌声)原本，给小卖铺雇主治病的医师，恰是他过去匡助过的小男孩(幸福感，好东谈主一世祯祥)。
一个节略的小故事，却赋存着许多更动，让不雅看者的心思跟着情节升沉波动，这样多年我依然谨记诸多细节，可见情绪价值的巨汗漫量。
然而，强调情绪价值，并不是忽视信息的要紧性。情绪是信息传播的附着点，是为了匡助信息“直击东谈主心”。要是只推崇情绪，却弗成传达灵验的交易信息，那么作品眩惑来的客户，很可能不是想法东谈主群，很难变现。
还有极少容易被忽视，更动正面情绪需要好多技巧，但激发负面情绪只需一个小细节。主播不经意的一个见地，一句话，一张颜色阴郁的画面(被网友簸弄为“阴间颜色”)，一段分歧适的配乐(音量过大，过于吵闹，与情绪不搭)，都可能给不雅众带来不舒畅的嗅觉，速即划走。准确识别和改正这些微弱问题，需要制作家在遍及责任中不休雕刻专科才调。
#3
内容进阶三步法
又是情绪，又是信息，还要专揽客户的喜好，让东谈主嗅觉十分复杂。在这里，我向人人先容“内容进阶三步法”：冲破解析、情愫劝慰、好奇幽默。
1）冲破解析
内容的信息价值，取决于为客户带来的信息增量，便是能在多猛历程上拓展致使颠覆不雅众的解析。传递信息的步调也绝非单纯地平铺直述，而是要激起惊呼声，使内容同期领有信息价值和情绪价值。
2）情绪劝慰
绝大多数东谈主都无法幸免躁急、压力、艰难等负面情绪。过量的信息轰炸也容易带来学问躁急。是以，要是咱们的内容不错起到劝慰东谈主心的作用，让用户认为“被和洽了”，便会激发最大范围东谈主群内心深处的共识。
3）好奇幽默
不得不说，在“四声五感”中，最受不雅众接待的，便是“笑声”。正因为压力和躁急越来越多，东谈主们对风景的追求也更加强烈，加上短视频平台自身的泛文娱属性，好奇幽默的内容是最喜闻乐道的。
能将“四声五感”中的其中极少施展长篇大论，还是是很优秀的内容。再进阶的标的，便是从其中极少动身，再加第二点，再加第三点。同期具有以上三个特色的作品，我愿称之为“精采的吆喝”——既能眩惑流量，又能灵验传递信息。
比如，东方甄选始创了“英语学习+直播带货”的前例，用雄伟的英语学问冲破不雅众解析，用诗与远处的鸡汤劝慰东谈主心，再加上新东方美艳性的讲段子功力——三管皆下，奏效极快。再比如，教画画的视频无独有偶，但有一位考验，在一张纸上不休写下明星的汉语名字，终末竟能使明星的面目绘影绘声。其精练的画工(冲破解析)、新奇创意(有志者事竟成的积极好奇)，再加上明星流量(文娱属性)，速即揽获无数粉丝。连络内容创作的要点，本书第五章中还会有详确培植。
#4
克服手机屏幕的“水土招架”
要念念将情绪价值带到用户眼前，咱们还要攻克一个难关：手机屏幕对“情绪场”的衰减。我曾遭受过好几位考验，线下讲课时相等受学生接待，歧视额外热烈，但在线上开讲却响应平平，致使冷场。因为线下和线上是两座极其不同的舞台。
这和咱们从线下转到线上假想的嗅觉是一样的。回顾起来，三个基本问题酿成好多方式“手机水土招架”：
1.手机的屏幕很小。
2.不雅众耐烦极其有限。
3.你看不到实在的不雅众。
最初，小屏幕极其折损情绪的能量值，俗语说便是会“减弱气场”。比如在一间教室中讲课，考验的气场会被齐集在一个顽固场面，不雅众就很容易被烽火。但在线上，面对小小的屏幕，不雅众身边还有好多侵犯，讲话者的气场就被削减得相等弱了。要是在线下是“娓娓谈来”，在视频里就变成“絮罗唆叨”。是以，在短视频或直播中，不管是语言、四肢、方式，都必须比遍及和线下“放大”好多。这需要主播我方的情绪很粗豪，络续打造一个“情绪场”，才能通过屏幕感染不雅众。
其次，因为用户离开只需一划，是以其耐烦是极其有限的。在顽固场域中，比如教室或阛阓，人人不珍爱多留一会，比及最精彩的内容出现。但在线上，东谈主们凡是认为极少点没好奇，拇指一动就去看下一条了。
这意味着线上内容的精彩点必须密集——密集到以秒假想。在短视频中，若三秒内还没出现能收拢不雅众的点，就留不住东谈主了。直播时的节拍就更有谨慎，背面章节会讲到。
那什么样的内容能留下东谈主呢？仍是上文提到的“情绪价值”。线上不雅众对情绪价值尤其青睐。视频和直播的上风，便是能无邪的传达情绪。线上内容除专科性，实用性，更要紧的是能更动起不雅众的情绪，让不雅众感到风景、劝慰、情愫上有共识和收货。线下有好多考验本就更青睐专科性，而忽略了情绪的感召力，而转到线上后，问题就更权贵了。
终末，我和作念直播的一又友沟通，他们认为最难攻克的一关是见不到真东谈主。一又友说这种感受是：心里相等慌，不知谈我方在跟谁言语。一直在自我怀疑：“果然还有东谈主在听吗?”神不知，鬼不觉情绪低垂，离开直播间的东谈主也就更多了。
这需要一种激情上的滚动，专科上称之为“克服对象感”，是一种难度很高的才调。好多电台主理东谈主是练成这个身手的，但短视频直播间所处的环境，比电台直播更具挑战。视频直播不但有声息还有画面，不但要讲话，还要详细方式和肢体四肢。
除了刻意磨练外，还需学习一些专科的接济技巧，主要针对批驳区的互动，比如安排“歧视组”或让不雅众打字回话。当主播对着屏幕喊：“扣1”，批驳区纷纷出现“1”的时刻，不但能促进平台引流，更是对主播的激励和饱读励。
总之，有些内答允抒发线下灵、线上不灵的根柢原因，大多是莫得青睐线上环境的私有性，主播自身也需要磨练和专科的手艺撑持。
本书第六章将要点先容直播的难点和攻克技巧。
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